Zvolte jeden obchodní cíl
První kampaň nemusí propagovat celou firmu. Vyberte jednu službu, kterou dokážete dobře dodat a u které máte kapacitu na další zakázky. Cílem může být získání relevantních poptávek, rezervací nebo prodej konkrétního produktu.
Samotná návštěva webu ještě není zákazník. Před spuštěním si napište, jak poznáte hodnotný výsledek a kdo nové zájemce převezme.
Vyberte kanál podle situace zákazníka
Pokud lidé aktivně hledají konkrétní službu, může být vhodným výchozím testem reklama ve vyhledávání. Když potřebujete nejprve ukázat nápad, produkt nebo zážitek, zvažte vizuální propagaci na sociálních sítích.
Nejde o univerzální rozdělení vítězů a poražených. Volba závisí na nabídce, lokalitě, dostupném publiku a kvalitě podkladů. S menším rozpočtem zpravidla dává smysl ověřit jeden jasný směr místo roztříštění peněz mezi mnoho kampaní.
Připravte stránku pro konkrétní nabídku
Člověk po kliknutí potřebuje najít to, co reklama slíbila. Uveďte, co dodáváte, komu služba pomáhá, jaké podklady potřebujete a jak se ozvat. Přidejte odpovídající realizaci a zkontrolujte formulář na mobilu.
Google ve své dokumentaci zdůrazňuje návaznost reklamy a obsahu cílové stránky. Návštěvník, který očekávanou nabídku rychle nenajde, může odejít ještě před kontaktem.
Rozpočet berte jako cenu za ověření
Předem určete celkový limit testu, sledované období a otázku, kterou chcete zodpovědět. Například zda nabídka přivádí relevantní poptávky z vašeho okolí. Konkrétní částka závisí na konkurenci, ceně kliknutí i délce rozhodování zákazníka.
Z rozpočtu odečtěte také přípravu grafiky, stránky a správu kampaně. Reklamní útrata a celkové náklady nejsou stejná hodnota.
Po spuštění opravujte skutečné překážky
Nejprve ověřte funkčnost měření a formuláře. Potom sledujte, zda přicházejí lidé s odpovídajícím zájmem. U vyhledávání kontrolujte relevantní dostupné vyhledávací dotazy; u vizuální kampaně testujte srozumitelnost nabídky.
Neměňte současně text, publikum i stránku, pokud chcete poznat, co pomohlo. Nevyvozujte závěr z jedné poptávky. Výsledek posuzujte i podle toho, kolik zájemců nakonec objednalo.
Pomůžeme připravit nabídku a plán prvního testu.